Команда тренеров

Галина Мартынова

Особые тренерские компетенции:

ведение тренинга в коучинговом ключе;
разработка тренинговых программ;
работа с личной эффективностью.

Нетренерский опыт работы, другие компетенции:

организация оптовых поставок и работа с ключевыми клиентами в фарм. бизнесе (российская компания);
управление проектами и менеджмент в книгоиздательском бизнесе (ИГ "Весь");
психологическое и психотерапевтическое консультирование.

Галина Мартынова о себе

С DOOR Russia >> BRIDGE я сотрудничаю с конца 2007 года. За это время реализованы проекты по обучению персонала в области консультативных продаж, переговоров, презентаций, но в большей мере я сейчас занята в программах по развитию тренеров: сертификация и обучение корпоративных тренеров, эффективная работа с группой в тренингах по продукту, а также внутренние Центры Оценки, в которых принимают участие внешние тренеры, проявляющие интерес к работе в нашей команде.

Мои основные компетенции: разработка тренинговых программ и комплексных проектов по решению конкретных бизнес-задач, ведение тренингов в коучинговом ключе с обучением через опыт, личный коучинг.

Мое профессиональное кредо — исследование. Ситуаций, истоков, трудностей, причин, блоков, задач, путей решения, способов, целей, смысла, рисков, возможностей, новых знаний, противоречий, парадоксов, ресурсов… Продвижение на пути осознавания этих и других аспектов помогает мне (на этапе создания программ) и участникам моих тренингов (в процессе обучения) находить ясные и простые решения, действовать более конструктивно, получать вдохновляющие результаты.

Контакты

Эл. почта: info@BRIDGEthegap.ru
Телефон: +7 (495) 995-80-59

Участие в проектах

Страниц: 1 2

Навыки корпоративных продаж

В результате совместной работы с руководителем направления корпоративных продаж было подготовлено обучающее мероприятие в формате бизнес-практикума. Была смоделирована ситуация, отражающая взаимодействие с крупным клиентом - холдинговой структурой. В результате взаимодействия с клиентом, корпоративные продавцы учились собирать и сопоставлять информацию, принимать решения, делать коммерческие предложения и торговаться об условиях, проводить до-продажи.(...)

Консультативные продажи

В крупной лизинговой компании появились новые сотрудники отдела продаж. Требуется:
1) обучить новых сотрудников навыкам консультативных продаж;
2) помочь продавцам выработать консультативный, или партнерский подход к клиенту.

В приложенном документе находится универсальная концепция и описание тренинга по консультативным В2В продажам, которая подойдет в ситуациях, когда:
* в организации произошел набор новых сотрудников и необходимо произвести их обучение навыкам продаж;
* перед организацией(...)

BRIDGE_Consultative_selling_(ID_264).pdf (264Кб)

Стратегическое развитие клиента

Известная медицинская лаборатория. Менеджеры по продажам занимаются продвижением услуг лаборатории медицинским учреждениям. Набран штат новых сотрудников.
Задача - провести стандартизацию подхода к продажам, передать знания опытных сотрудников, научиться занимать консультантскую/партнерскую позицию по отношению к клиенту.
Для решения этой задачи был предложен формат "бизнес-практикум", в рамках которого была смоделирована ситуация реальных продаж услуг компании.
Работа в командах и обсуждение(...)

BRIDGE_Strategy_development_(ID_417).pdf (179Кб)

Консультативные продажи

Крупный российский фармацевтический производитель лекарственных и косметических средств.
Компания обратилась с запросом на обучение медицинских представителей. Приоритетная бизнес-задача – активная работа по привлечению новых клиентов, развитие уже имеющихся.
Наблюдения во время визитов показали, что клиент не проявляет заинтересованности в продукте. Встреча с клиентом выглядит, как монолог со стороны представителя, во время которого клиент формально выслушивает презентацию и не выражает готовности(...)

BRIDGE_Selling_Skills_(ID_412).doc (81Кб)

Страниц: 1 2