Система Orphus Нашли ошибку? Выделите мышью и нажмите Ctrl+Enter.
info@BRIDGEthegap.ru
+7 (495) 995 - 80 - 59
Наша компания в социальных сетях
 

Консультативные продажи

Крупный российский фармацевтический производитель лекарственных и косметических средств.
Компания обратилась с запросом на обучение медицинских представителей. Приоритетная бизнес-задача  – активная работа по привлечению новых клиентов, развитие уже имеющихся.
Наблюдения во время визитов показали, что клиент не проявляет заинтересованности в продукте. Встреча с клиентом выглядит, как монолог со стороны представителя, во время которого клиент формально выслушивает презентацию и не выражает готовности к апробации продукта или к дальнейшему расширению области применения препарата.
Предложен тренинг «Консультативные продажи», цель которого продемонстрировать консультантскую позицию представителя в работе с клиентом.
Основной фокус внимания в консультативных продажах ставится на понимание того, как клиент принимает решения, каковы его интересы, умение повлиять на решение клиента использовать продукт компании.

Ключевые слова:  продажи, консультативные продажи, планирование визита, развитие лояльности


Данные о проекте

Сотрудники, осуществившие проект:

Консультант(ы):  Татьяна Эрнандес
Тренер(-ы):  Галина Мартынова, Татьяна Галактионова, Лидия Журина

Детали проекта:

Тип бизнеса/отрасль:  Фармацевтические компании
Формат:  Тренинг
Задача:  Компетенции продавца
Аудитория:  Продавцы
Статус: Завершен

Скачать описание

← К списку проектов


Документы представлены в формате PDF. Если вы не можете их прочитать, скачайте Adobe Reader с сайта Adobe.
Страница сгенерирована за 0.007625 секунд Система Orphus Нашли орфографическую ошибку? Выделите орфографическую ошибку мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Яндекс.Метрика