Система Orphus Нашли ошибку? Выделите мышью и нажмите Ctrl+Enter.
info@BRIDGEthegap.ru
+7 (495) 995 - 80 - 59
Наша компания в социальных сетях
 

Внедрение корпоративных стандартов в продажах

У клиента - крупнейшей фарм.компании, на международном уровне изменилась политика взаимодействия с клиентом. Мы получили запрос на обучение медицинских представителей новому подходу. Особенности аудитории – разнородные группы мед.представителей по опыту работы и по уровню развития навыков продаж.
Необходимо было, чтобы медицинские представители поняли, приняли и по итогам обучения стали пользоваться новыми стандартами, гибко учитывая конкретную ситуацию у своего клиента.
Для решения задачи тренерский состав BRIDGE освоил содержание стандартов (изложенных в виде основополагающих принципов работы с клиентом и этапов взаимодействия с клиентом) и предложил методы реализации корпоративных принципов продаж. Был найдет формат, учитывающий особенности аудитории и позволяющий объединить опытных участников и новых сотрудников для позитивного принятия изменений (стандартов).
Эта программа интересна тем, что в ней мы перенесли формальные международные стандарты работы с клиентом в ежедневную практику сотрудников компании. В приложении находится подробное описание проекта и программа тренинга.

Ключевые слова:  внедрение стандартов, продажи, стадии принятия решения, этапы визита, актуализация потребности, развитие клиента, корпоративные стандарты


Данные о проекте

Сотрудники, осуществившие проект:

Консультант(ы):  Татьяна Эрнандес
Тренер(-ы):  Татьяна Галактионова, Лидия Журина, Алексей Свечинов

Детали проекта:

Тип бизнеса/отрасль:  Фармацевтические компании
Формат:  Тренинг
Задача:  Компетенции продавца, Внедрение изменений
Аудитория:  Продавцы
Статус: Завершен

Скачать описание

← К списку проектов


Документы представлены в формате PDF. Если вы не можете их прочитать, скачайте Adobe Reader с сайта Adobe.
Страница сгенерирована за 0.045404 секунд Система Orphus Нашли орфографическую ошибку? Выделите орфографическую ошибку мышью и нажмите Ctrl+Enter.
Яндекс.Метрика